网络营销产品(如何提升产品页面转换率)

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你是一个电子商务商店,当涉及到在线转换时感觉有点停滞?每家企业一年中都会有起起落落。但是,如果你的销售额继续下降,也许是时候检查一下你的产品页面了。hothppc和hothwebcopy部门联合制作了这个博客,列出了高转换产品页面的定义元素。这一切都是为了在付费广告、页面布局和网页复制之间取得良好的平衡。准备好开始了吗?继续阅读下面的内容,并学习如何让你的销售再次流动。

什么使产品页面有效

有效产品页面的关键要素包括产品标题媒体产品说明社会证明。让我们看看这些元素应该如何出现在您的站点上。

产品名称

当提到产品名称时,你要确保它们是唯一的,并且你的整个商店都有一个命名方案。在命名方案中,您可以包括有人可能搜索的产品的品牌、大小、颜色和主要功能。

Luxyhair是我们最喜欢的一家拥有优秀产品名称的商店:

An excellent example of a product page from LuxyHair.

媒体

把潜在客户从谷歌购物、免费列表或你的主页带到你的产品页面的秘诀是什么?你需要使用吸引眼球的“立即购物”意象。

当建立你的商店时,请使用“亚马逊经验法则”。这条准则规定你应该在白色背景中添加高质量的图像。更好的是,包括正在使用或磨损的产品,尺寸指南,甚至一个视频。

遵循这一准则的一个很好的例子是Master Dynamic如何在真人身上展示他们的耳机。

Here is an example of someone wearing or using a featured product.

产品说明

一旦你引起了潜在客户的注意,你就需要提供产品描述,以帮助他们进行购买。
以下是杀手级产品描述的必要书面部分:

  1. 产品名称:本节 必须是吸引人的/可点击的,并包含有人会搜索的产品的主要功能
  2. 简介:这是吸引读者注意力的地方,在第一行介绍产品和主要优点。然后,解释产品是如何工作的,或者为什么它能提供独特的好处
  3. 功能: 在这一节中,用要点或流畅的句子列出产品的主要特点。将此视为潜在客户肯定需要/想要了解的产品的“亮点”
  4. (可选)附加部分:考虑尺寸、配合、材料、规格和其他产品细节。包括任何可能有助于客户判断产品是否符合其需求的内容
  5. (可选)常见问题解答:此部分非常适合犹豫不决的买家。顾客喜欢知道他们在做什么。这是一个很好的地方,让读者放心,并推动他们出售
  6. 行动要求:以强大的CTA结束,锁定您的客户。这是你给他们购买的机会

你的产品描述将是标题和图像背后的支持元素。您希望对每个产品使用唯一的描述,而不要对所有产品使用通用描述。Poopourri公司在这方面做得很好,它让我们可以点击“工作原理”、“内部内容”和“尺寸指南”

An example of how companies should be providing product descriptions.

社会证明

对于每一家商店,你都需要向消费者展示你的产品确实有效。你知道吗,95%的人在购买前会把评论当作研究来阅读?文字评论是提供社会证明的好方法,但展示产品的视频推荐则更好。为了得到更多的评论,你可能需要查看一个评论程序。提供文本或视频评论奖励。评论无处不在,这是一个简单的方法,让更多的消费者点击“添加到购物车”没有三思而后行。洛基山肥皂剧在文本评论方面做得很好。

An example of a company using effective social proof on their product page.

一些更精细的细节需要考虑

请记住,良好的客户服务都是关于更精细的细节。这里有一些额外的东西,以考虑在您的产品页,这是有助于客户。他们也会向顾客展示你关心他们的购买体验。

  • 配送时间:许多客户根据到达的时间来决定去哪里购物。确保您提供方便的运输时间估计
  • 可用性:没有什么比找到他们想要的确切产品然后发现它没有存货更让客户沮丧的了。始终显示产品当前是否可用
  • 付款选项:支票。借记卡。信用卡。移动支付。贝宝。有这么多选择要支付,你要确保他们都列在你的产品页面。包括所有主要信用卡或贝宝的官方徽章

让我们回顾一下Luxyhair。这家头发供应公司在展示弹性付款的选择方面做得非常出色。

How a company should display shipping times, availability, and payment options.
需要更多的灵感吗?看看这些在线商店是如何设置产品页面的:

  • 洛基山香皂
  • 蓝色统一
  • 卢克西海尔
  • 硕士学位;动态
  • 喜欢头发
  • 水壶和;火

结论

写这个博客的目的是帮助电子商务商店优化他们的产品页面以获得更多的销售。首先,您需要确保您拥有所有必需的元素:产品标题、媒体、产品描述和社会证明。看看其他成功的企业是如何建立他们的产品页面也会有所帮助。请记住,你需要尖锐的副本,一个清晰的页面布局,和有效的PPC广告驱动潜在客户到你的网页。所有这些元素一起工作将提高转化率。你需要产品页面的帮助吗?我们的hothppc和hothwebcopy部门可以帮助您将这些页面做到最好。

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