河南律师培训网(如何管理亚马逊评价)

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河南律师培训网:今天给大家介绍一下在亚马逊的卖家管理系统中的两大评价体系:Feedback和Review

对于许多消费者来说,当他对某件商品产生购买欲望的同时却对商品本身的特质不了解。有经验的卖家就会参考商品的评价。在这种情况下消费者的评价对于卖家来说是很重要的,因为他们的评论会直接影响到其他卖家是否购买你的商品。今天给大家介绍一下在亚马逊的卖家管理系统中的两大评价体系:Feedback和Review。

虽然两者是不同的评分体系,但对于卖家来说都具有重要的意义。两者的相同点都是让买家对卖家的产品和服务做出评价,并会对卖家产生影响。

河南律师培训网(如何管理亚马逊评价)

Feedback和Review的区隔是什么?
1 Feedback归属于店铺,是顾客留下的,Review归属于Listing, 是平台用户留下的。

2 Feedback是客户针对于购买的订单做出的评价,其评价内容包含产品品质,服务水平,发货时效和物品与描述的一致性等方面。Review则是亚马逊用户对产品Listing做出的评价,Review只针对于产品本身,不包括其他方面。

3本身做出Review评价,但对于没有购买的用户,在留了Review之后,并不能对卖家店铺做出Feedback。

4 Feedback的好坏会直接影响着ODR指标的变化,Listing直接影响到该条Listing的曝光和排名。

接下来要说的是卖家们在新产品上市后怎么收到第一条评论、怎么管理自己的评价等问题。

第一点,跨越零评论
对于亚马逊上的卖家来说,在新产品上市的时候怎样得到第一条评论是很重要的。那么新卖家可以通过什么样的方式获得第一个评论呢?

1、找朋友或熟人购买并留评价 找朋友或熟人购买并留评价是小编比较推荐的方式。新产品刚推出的时候,可以邀请自己的熟人、朋友或者老客户购买并留下评价,这样的评价比较真实可信,当然这种方式的前提是你要在销售国家有这些亲朋好友。

把产品发给top reviewer 如果在海外没有亲朋好友的卖家,把产品发给top reviewer也是获得评论的不错选择。把产品发给reviewer,他们拿到产品后会写下使用产品后的心得。当然reviewer的评测结果是很公平的,他们只会根据产品本身来做出评价,所以如果产品不好,他们也会留下不好的评价。

发挥电子邮件的力量在产品售后的10到14天内,发送电子邮件给购买产品的消费者并要求他们评论,这是最常见的方式也是最有效的方式,因为消费者通常会对卖家做出回馈。

第二点,管理你的评价
亚马逊平台有自检系统,会随机的对产品Review做出检测,对于违规的Review,系统会自动删除,这样做的目的是为了客观和真实的反映Listing的准确信息,对卖家来说,也有机会在恶性Review维护自己的权利。 同时对于Feedback和Review, 买家都可以在一定时期内做出修改或删除处理,当发现不好的Feedback或者Review, 及时联系到留评论的人,与他进行沟通并解决问题。 如果有些低星的评价影响不会很大的话,卖家们可以留下来,毕竟世界上无十全十美的东西,留下一些低星级的评论才会让消费者觉得更真实。

第三点,评价管理建议
在亚马逊平台上,Feedback的数量大概是Review数量的10倍多,卖家们可以每天查阅Feedback, 联系已留四星五星Feedback的超级满意客户,对他们的评价表示感谢。

近期,亚马逊对平台上的产品评论展示了进击的姿态:任何被亚马逊怀疑是被操作只留下好评的产品评论,都被视为违反亚马逊政策。亚马逊只想在平台上展现基于真实的用户体验的真实评论。

亚马逊认为以下的几点是违反这一政策的:
1.在收到产品之前进行评论;

2.评论打折出售,但并未事先声明;

3.为了获得评论,卖家提供打折求评;

4.卖家事先进行选择只提供好评的评论者;所以,卖家们千万注意不要违反以上政策。

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