关键词是如何影响Google广告投放效果

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谷歌广告活动不是你在空闲时间随便做的事情。如果你拥有一个网站或电子商务商店的传统业务,你需要一个有经验的营销人员每周花相当于40个小时测试广告、做出调整和分析数据。这真是一份全职工作!但是,没有这一点的代价相当于浪费了数千美元的广告钱。你曾经尝试过竞选,但没有成功吗?或者你经历了一些收获,但却无法保持一致?本文的目的是向您展示如何对您的谷歌广告活动进行手术,并向您展示如何修复它。准备好开始了吗?

谷歌广告活动的大动脉是什么

当你试图建立一个有效的谷歌广告活动有一定的主题,你应该关注:为什么关键字的重要性,关键字的意图,以及使用负面关键字的重要性。让我们探讨一下这些概念中的每一个。

为什么关键词很重要

我们都知道关键词是你网站SEO的命脉。但是,它们也是成功的点击付费(PPC)活动的关键。
谷歌将使用这些关键字来匹配你的广告与真实的人。此外,你的广告可以到达其他购物者或网站与类似的关键字或关键字匹配类型(更多关于下面)。它可以将你与你从未考虑过的新听众联系起来。
当然,你在搜索引擎优化(SEO)中使用的关键字和在PPC(higher intent)中使用的关键字是有区别的。

关键字的意图

仅仅编制一个相关关键字的列表是不够的。你还需要确定搜索者的意图。数字营销人员将关键词标注为具有高或低意图。当一个人渴望购买某物或执行某种类型的操作时,关键字会有更高的意图。
搜索分为三种类型:信息型、导航型或事务型。作为使用PPC广告的企业主,您需要使用高意图的事务性关键字。这些关键词可以是“立即购买”,也可以是“Playstation games”等特定产品的名称

否定关键字

具有强烈的关键字与高度的意图将把你的道路上一个有效的广告活动。但是,还有一个步骤,那就是添加负面关键字。这是一个关键字,防止你的广告被某个词或短语触发。

以下是为我们的一个客户显示的搜索广告示例

Here are some search ads for a moving company.
但是,对于与我们的服务无关或不符合我们的服务条件的搜索,我们使用负面关键字。例如“免费”、“DIY”或“便宜”。这些词都不能服务于我们的客户,所以我们将它们添加到负面关键词列表中。
请参见下面的搜索查询中使用“free”时如何阻止公司的广告。
An example of how negative keywords work for a moving company.

选择关键字匹配类型

了解谷歌广告是通过招标过程交付的。因此,您需要指定将广告与关键字搜索匹配的积极性或限制性。
以下是关键字匹配类型:

  • 广泛匹配:广告可能出现在搜索时,包括在您的关键字词组中的任何单词,在任何顺序
  • 短语匹配:这一个允许你锁定在一个短语使用您的关键字在您输入的确切顺序
  • 完全匹配:作为所有匹配类型中最严格的一种,只有在关键字完全匹配的情况下,这一种才会投放广告

虽然他们给你很多选择,你应该选择哪一个?每种方法都有各自的优缺点,有些方法可能比其他方法更适合某些产品。看看谷歌的图片。

The different types of keyword matches for Google Ads.
找出哪些关键字最适合您的活动的最佳方法是从短语匹配和精确匹配关键字开始。这些匹配类型将为您提供最干净和最相关的流量。一旦你开始掌握什么对你的生意有好处,就把那些对你的产品没有更多关注的东西去掉。一般来说,不走得太宽或太紧是明智之举。

寻求一个较低的中共是错误的

下一步在建立您的活动是计算您的成本每点击(CPC)。这是多少钱将收取每次客户点击你的广告。有一件事我们总是注意到新客户试图做的是争取最低的CPC。这似乎是常识,但事实是,较低的共产党并不总是意味着更多的钱在你的口袋里。CPC也因行业而异。我们看到不同公司的价格从50美元到200美元不等,而且我们不回避更贵的公司。更高的点击成本实际上是一个指标,有更多的利润背后的关键字。例如,我们和很多律师一起工作。大家都知道,有很多律师事务所,每天都有数百家律师事务所在谷歌广告上竞标。

The higher amounts of CPC for lawyer keywords like "personal injury lawyer."
为什么法律关键词这么高?因为上面讨论的搜索意图非常高,我们希望有人专门搜索人身伤害律师。
如果有人正在寻找这个特定的短语,那么很可能他们正在寻找一个人身伤害律师。
另一方面,如果你使用“人身伤害律师”作为关键字,但使用广泛的匹配,那么搜索可能是一个混合的任何东西。这种情况下,得到具体的将有利于客户。

Examples of broad match searches involving "personal injury lawyer" as a keyword.

在这五个搜索中,只有一个是我们真正希望广告出现的唯一搜索。剩下的太多了,浪费我们的钱。

如何构造关键字

在本文中,我们将为您提供的最后一条建议是关于如何构造关键字。当我们开始与新客户合作时,我们建议他们从短语匹配和精确匹配开始。

这样做的原因是我们想确保他们从那些对他们销售的产品感兴趣的客户那里得到点击。虽然这限制了点击你的广告的总人数,但更可能导致转换。

经过一个月的数据收集和搜索团队的清理,HOTH PPC团队 有时会打开我们的关键字广泛匹配。这将使我们能够找到其他搜索,人们正在积极寻找,并给我们提供新的关键字出价的想法。

一个广泛的匹配提供了一个更大的购物者池,这意味着你需要对你的负面关键字顶部,以避免浪费金钱在不相关的广告。

结论

我们希望这篇文章能帮助你更多地了解PPC广告背后发生的事情。想要推出自己的谷歌广告活动的企业需要做关键词研究,确定意图,找出它们的匹配,并准备做出很多调整。我们要强调的一点是,单靠自己来管理这些活动是多么困难。我们曾与许多客户合作,他们在新广告上损失了数百或数千美元,因为他们的关键词结构过于宽泛。

我们可以帮助像贵公司这样的公司配置付费广告活动,以获得较高的投资回报率。我们的PPC服务的一部分还与客户合作,优化登录页,使访问者更有可能转换。如果您需要谷歌广告方面的帮助,请立即致电我们的PPC专家。关键词如何影响你的谷歌广告活动的帖子首先出现在HOTH上。

本文《关键词是如何影响Google广告投放效果》由错误博客(cuowu.com)整理或原创,感谢您的阅读。

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