深圳网络营销（7个Facebook广告投放错误）

你的公司是否使用Facebook广告来推广你的产品或服务？你应该是！Facebook每月拥有超过26亿用户。它不仅是世界上最大的社交媒体平台，而且为商业页面提供了一个高度复杂的广告管理系统。这些广告是针对你的特定受众，通常比传统广告便宜。虽然Facebook的广告经理看起来很友好，但很容易出错，这会让你付出额外的代价。事实上，46%的在线营销预算是由于基本错误而浪费的。在本文中，我们将揭示许多企业在使用Facebook广告时所犯的7个错误。大多数情况下，他们只是在设置过程中单击“下一步”按钮，或者忽略了一个可能对他们的活动产生重大影响的重要细节。我强烈建议你在回顾下一次广告活动时，将此作为一个基本的大纲。想知道如何 停止浪费 你的在线营销预算，确保基本的涵盖？让我们一步一步地把它分解！

1.广告副本中没有CTA

作为专业的数字营销人员，我们理解行动号召（CTA）的价值。这些短小的复制品很畅销！这是营销101有一个CTA和CTA，使有人想点击你的广告。不幸的是，在在过去5年多的时间里审核了数百条Facebook广告，我看到的最常见的错误之一就是企业在广告副本中没有包含CTA。一个广告可能在视觉上是惊人的，但没有一个CTA的访问者将不知道该采取什么行动。实际上，你会花钱请人看你的广告，但这不会增加网络流量或转化率。这会造成一个巨大的问题，因为在Facebook上，你不是按点击次数收费，而是按点击次数收费根据印象，或者在订阅源中看到你的广告的人数。经过研究 Facebook广告库，我们发现三个例子的企业，没有一个CTA在他们的广告副本。

这些广告看起来都很棒，但它们并没有引导Facebook用户采取下一步行动。

行动项目#1

如果你的Facebook广告看起来像上面的例子，你该怎么办？别担心，这是个快速解决办法。第一步是审查你目前所有的广告，并确保你有一个明确的CTA在正文的广告副本以及在标题。你想描述你的产品或服务，但要明确下一步要做什么。有兴趣看到一个有效的Facebook广告解剖？下面是一个hothfacebook广告的例子，包含了所有必要的组件。

正如你在上面看到的，广告副本不需要很长。它只需要专注于行动。

2.跟踪设置

跟踪你的广告表现是关键。分析可以告诉你，如果广告是有效的或需要修改，以达到您的目标受众。你还需要验证你的钱是否物有所值。大多数数字广告平台都包含跟踪工具。你可能已经有谷歌分析连接到你的网站，但如果你使用Facebook广告，你还需要设置Facebook像素。简单来说，像素是几行代码，您将添加到网站的标题部分。一旦安装，它将跟踪人们在点击广告后在你的网站上采取的行动。这里的目标是使你的Facebook广告与你的受众更相关。许多用户将在Google Analytics中设置一个目标，它可以显示转化率，但Facebook像素的作用远不止这些。当使用像素，你将能够打开更多的广告选项，如Facebook重定目标，建立类似的观众，优化广告转换，和其他广告指标过多。

行动项目2

好消息：正确安装你的Facebook像素只需要几分钟。因此，如果您以前从未使用过，现在就不需要做什么了。在做任何事情之前，请检查是否有像素，以及是否安装正确。最简单的方法之一就是通过一个名为 Facebook Pixel Helper。安装完成后，访问任何网站，如果安装了Pixel，插件就会亮起。正如你在下面看到的，通过点击插件你可以得到关于它的详细信息。

更重要的是，你可以访问你的网站的转换页面，看看什么是活跃的。例如，在下图中，转换设置为引入新的潜在客户。

这是一个很好的工具，可以在活动开始前进行审核，审核团队，并利用它与潜在客户展开对话。

3.目标受众

无论你使用什么样的营销平台，正确定位你的受众是成功开展活动的主要因素之一。你需要了解你的听众是谁，他们想要什么。企业在创建Facebook广告时经常犯的一个错误是，目标受众过于广泛或过于狭隘。首先，要用人口统计、兴趣和行为来构建目标受众。Facebook广告管理器在右上角提供了一个有用的“受众规模”工具，可以警告你不要走得太窄或太宽。在下面的屏幕截图中，您将看到audience builder中的默认设置不向您显示兴趣和行为选项。仅列出了基本的人口统计信息，如位置、年龄和性别：

单击此屏幕底部的“显示更多选项”，展开您需要输入的更多关键信息。对于这个例子，我创建了这个示例广告，我希望目标是对数字营销感兴趣的小企业主。

Facebook收集了大量的用户数据，你可以利用这些数据来做广告。正确的定位会让你的广告出现在对你的产品或服务感兴趣的人面前。不要完全依赖人口统计。发现你的观众的行为和兴趣，并将他们纳入你的Facebook广告。如果不优化这些设置，你可能会烧掉数千美元。

行动项目3

你上一次在Facebook广告管理器中检查受众设置是什么时候？花几分钟回顾一下你现在的听众。检查你是否利用了人口统计、兴趣和行为。当你在那里的时候，添加你发现的关于你的观众的任何新的兴趣或行为，或者清除任何不再相关的内容。如果你没有看到搜索兴趣或行为的选项，请确保扩展已打开。

4.优化

你猜怎么着？你需要定期优化你的Facebook广告活动就像你的SEO策略或PPC活动。Facebook的广告不是像平面营销那样的“一劳永逸”的方法，许多企业没有适当地优化他们的广告或者根本不做广告，从而浪费了竞选资金。我个人建议在优化Facebook广告时关注你的流量和转化率。对于本文，我将只关注流量，但我的团队很乐意安排一个电话与您讨论转换。一开始这可能听起来很吓人，但要养成每天检查活动的习惯。至少在他们产生像线索、电话或销售这样的转换之前。原因如下：如果你花掉了每天的全部预算，两周后没有看到任何结果，那么你可能有交通问题。转换不会开始发生，直到你钉下这个第一。

行动项目4

当您准备好优化广告时，以下是您需要查看的指标：

点击率
转化率
视频视图长度（如适用）

这些指标允许您衡量哪些广告和广告集正在执行。有效的广告将有更高的点击率，更高的转换率，更长的视频观看长度（如果你的广告包括视频）。在一个非常基本的层面上，优化你的广告活动最简单的方法就是关闭不良广告或广告集。我们将在下面的分割测试中对此进行更深入的讨论。通常，我们会看到一个活动是否在第一周内开始转化。你的广告点击量是否少于50-100次？如果是这样，你应该看看你的目的地。对于潜在客户开发，关注优化您的登录页。而电子商务运营部门应该修改产品页面。这里有一个专业的小贴士，可以为你节省很多时间和金钱：永远不要把流量带到你的主页。你的主页应该设置为一个品牌中心，而不是特定的转换。Facebook广告应该指向目标登录页或产品页。

5.劈裂试验

你不能总是预测观众对你的广告会有什么反应。有时，完美的受众设置和杀手锏的广告会一落千丈。这就是为什么HOTH采用了一种叫做“分割测试”的技术。这是当你创建同一个广告的多个版本，看看哪一个效果最好。对于每个版本，您将切换副本、图片或CTA。你将为每个人做一个有限的活动，然后提取数据。一旦你确定了最有效的广告，你可以围绕它创建一个更大的活动，并投入更多的预算。我们在包括Facebook在内的多个平台上发布了大量广告。分割测试是我们成功的秘诀之一。看看我们如何将创意和广告副本交换为单个广告：