企业SEOSEM(流量多为何咨询少)

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原标题:企业新站推广,竞价与SEO大量投入,询盘少

如果你是一个企业主,在新公司成立的时候,一定会遇到这样的情况:

①开竞价推广

②做SEO自然排名

可是当你运营一段时间过后,80%的企业主都会发现这样的问题:

①竞价每天投很多钱

②SEO排名也上很多词

但实际的咨询量,可能是寥寥无几,甚至很少得到有效的转化,这个时候我们可能就需要思考一下,是否哪里出现了问题。

通常我们认为高概率90%以上,你的SEOSEM相关选择的关键词一定是存在问题。

企业SEO
企业SEO

那么,企业新站,竞价与SEO,该如何选词?

根据以往SEO实战经验,蝙蝠侠IT,将以“北京注册公司”相关行业为例子,进一步讨论:

1关键词筛选

一般来讲,对于初创企业而言,我们在做竞价和SEO的时候,刚开始都是选择的第三方托管,通常来讲,如果你遇到无良的机构,对方经常会:

①竞价选择一些低搜索量,亦或是无搜索量的词去操作,然后定期收取你一定的费用。

②SEO选择利用快速排名的系统,推荐你做大量无竞争度的词,虽然排名上了,几乎零咨询。

每个企业主都会花费大量资金投入,最后没有一点效果。

产生这个问题的核心因素就是,我们在选择投放关键词的时候,没有基于数据去理解用户的潜在搜索需求,而是想当然的我以为,我认为,哪些词是有价值的。

很明显,这并不是一个明智的选择,因此,我们在初期的时候,理应通过合理的渠道挖掘关键词,比如:

①竞价常用的关键词规划师。

②目标行业的词库。

③常见的关键词挖掘工具,比如:5118,爱站,站长之家等。

2关键词选择

通常我们整理好关键词词库之后,你会得到词库中常见的一些数据指标,这里面,我们以关键词规划师的数据为例子给大家简述,如下图:

企业SEO
企业SEO

你可以得到:

①关键词指导价格:通常是竞价最低的出价

②月均搜索量:30天的关键词搜索量

③日均搜索量:单日的日均搜索量

④1元展现量:花费1元潜在的可能展现量

⑤竞争激烈程度:关键词竞价的热度

对于企业新站而言,企业主更多的是希望竞价投放一些月均搜索量相对比较高的词,自己的网站在做SEO的时候,也非常倾向于选择一些高竞争度的词。

可当自己真金白银操作一段之后,发现询盘量有的时候,真的是非常可怜,而自己的预算已经投入过万甚至更多。

通常来讲,我们在做企业新站的时候,选择关键词布局,一般我们的建议是:

1)竞价排名

对于PPC竞价而言,我们更多的建议是选择一些“1元展现量”相对比较高,而指导单价相对比较低的词,比如:

①北京市注册公司流程最新

②0元北京注册公司

③北京公司注册新规定

④在北京注册公司多少钱

当然,如果你的预算还算可以,也可以适当的选择蓝色背景关键词:北京注册公司,相对其他高指导价格的关键词,这个1元展现量相对比较高。

对于新企业主而言,我们在做关键词选择的时候,基于低预算的策略,我们更多的建议选择投放一些精准的“长尾词”,适当的增加词量,通常而言,转化的效果性价比相对比较高。

2)自然排名

相对于自然排名而言,通常对于企业而言,都是基于一个长周期而言,常规的策略是:基本覆盖所有竞争度的关键词,高中低,都需要合理的匹配。

但是我们知道,关键词布局是一个方面,对于自己的网站而言,我们可以合理的利用资源,优先排名不同竞争度的关键词,比如:低竞争度的词。

但在实战的策略中,如果你初期有投放竞价的策略,我们在做SEO的过程中,会根据竞价一些高转化的词,进行动态调整SEO排名中,词库列表的优先级。

3关键词布局

企业SEO
企业SEO

基于上述内容,从SEO的角度,我们该如何做站内关键词规划,你可以参考如下策略:

①首页

布局高竞争度,高搜索量的关键词,比如:北京公司注册,北京注册公司,北京代理记账,北京工商注册

②列表

通常对于这种类型的站点而言,很多搜索引擎优化师,经常习惯性的策略,将列表的关键词和首页的关键词布局相同,比如:他会配置一个分类名称叫“北京公司注册”。

实际上,我们并不建议这样的策略,这就使得列表和首页的关键词产生一定的冲突性,而这个位置的名称与关键词选择,我们可以布局成:公司注册、代理记账、商标注册等。

你可能会说:这种高竞争度的关键词,脱离地域词“北京”我们几乎很难排名。

对你说的对,我们并没有打算排名列表页面,后期,你也可以不用花费大量的资源投入到列表排名。

③内容

布局竞争度相对比较低的词,比如:北京注册公司不需要地址了,北京代理记账一般多少钱一个月,北京十大代理记账公司,北京个人注册公司步骤等等。

我们在做内容策略的时候,可以布局这种长尾关键词,也可以进行优先排名。

总结:企业新站,如果初期流量获得,在有限预算的情况下,我们可以采用上述策略联动,仅供参考!

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