电子竞技营销推广B2C品牌

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原标题:如何使用电子竞技营销来扩大您的B2C影响力

How to Use eSports Marketing to Grow Your B2C Reach
20年前,我不知道我们会谈论电子竞技市场。电子竞技在某种程度上是一个被最忠实的粉丝垂涎的地下产业。如今,电子竞技是一个蓬勃发展的行业,成熟了,聪明但具有战略意义的企业主可以接受它,因为他们了解自己的受众。

什么是电子竞技营销?

电子竞技是一个预计价值17.9亿美元的产业,将抓住千禧年。这是一种竞争性的游戏,团队集合在一起,像在任何其他运动中一样相互对抗。他们举办比赛,许多专业玩家在Twitch等游戏平台上拥有大量追随者。

直到最近,只有像红牛和其他与游戏相关的品牌才能进入电子竞技市场。事情很快发生了变化。现在,包括梅赛德斯和可口可乐在内的所有利基市场的企业都希望参与进来。它是否适合您的业务?可能是。

为什么要进行电子竞技营销?

为什么B2C企业会选择电子竞技营销而不是其他策略?首先,电子竞技的市场营销可以让你接触到一个专注和投入的观众。关注电子竞技的人都投资于它;他们与业内专业人士互动,并认真对待这项运动。

其次,由于缺乏竞争,广告成本仍然相对较低。广告不多,许多大牌竞争对手还没有进入市场,这意味着小型企业有机会进入市场,以低成本展示广告。你怎么用它?

6尝试B2C电子竞技营销策略

既然你了解了电子竞技营销策略的力量,你就需要知道如何实施它。在以下几节中,我将详细介绍您可以采取哪些措施将业务推广到电子竞技市场。

1.创建游戏内广告

投资游戏内广告可能是一种独特但强大的策略。这是一个可靠的方法,使自己从竞争中脱颖而出,收集有关受众的准确数据,并帮助提高您的品牌知名度。

请记住,对普通玩家的描述并不总是准确的。人们认为玩家的年龄比他们年轻得多。有很多刻板印象,但平均玩家实际上是34岁,拥有一个家,有一个家庭。此外,越来越多的女性也在玩游戏。在游戏中还有许多广告选项。

eSports marketing example in madden
上面的例子来自EA Sports的Madden足球赛,它展示了一个GMC广告,好像它是一个真实的游戏。在NFL中,公司经常赞助游戏的某些部分。在这种情况下,汽车制造商GMC赞助了“游戏时刻”,这是游戏最佳玩法的一大亮点。你也可以在虚拟的广告牌上显示你的广告,在诸如Madden、FIFA和MLB等游戏中,这些都是电子竞技世界的一部分。

2.动态广告

电子竞技中的动态广告是独一无二的,因为它们只被观众看到,而不是玩家。这为你提供了一个接触高目标受众的机会,因为你知道并了解观看这项运动的人的人口统计数据。无论谁想要这些数据,都可以轻松获得其中的大部分数据。

eSports marketing example in league of legends
例如,流行的电子竞技游戏“传奇联盟”在其中一个战场上使用动态广告。当玩家穿越战场时,他们会继续看到游戏的原样。与此同时,游戏的观众看到广告,提高了广告人的品牌知名度。要实现这样一个广告,你需要联系广告和公关团队的任何游戏,你想做广告。这就是你的观众的研究和知识发挥作用的地方。某些游戏有不同的观众。例如,到目前为止,我在本文中提供了一些不同游戏的名称。我们谈到了马登和传奇联盟。这两个游戏有着完全不同的观众和独特的兴趣。这取决于你对这些游戏的理解,即使你不玩它们,因为这就是你如何瞄准正确的人。

3.与电子竞技影响者合作

像其他行业一样,也有影响者。这种策略为更多的可能性打开了大门,因为你可以在不同的平台上依靠影响者的追随者和受众。如果影响者在TikTok和Instagram上,你也可以利用这些观众。影响营销和游戏齐头并进的原因之一是因为它的吸引力。这些职业玩家实际上是在和他们的观众交谈,他们会抽搐,他们会在他们的流中交谈,他们的观众会尊重他们。流媒体已经成为电子竞技的社交媒体,因此通过与有影响力的人合作并让他们宣传你的品牌,你可以提高品牌知名度,也可以利用玩家赢得的尊重来提升你的品牌。

bang is a popular sponsor of eSports marketing
一个很好的例子就是能量饮料。你可以在电子竞技世界的任何地方找到这些,但是广告看起来很自然。它可以是一个简单的游戏玩家喝它的标志面对屏幕一个小时。它为品牌带来知名度,并影响喜爱该玩家的人支持该品牌。与有影响力的人合作可能很简单,就像在现场视频中大喊一样。没有现成的方法来实施影响者赞助。你需要手动联系业内知名人士,直到有人回复你。

4.赞助团队

B2C eSports Marketing Strategies to Try - Sponsor a Team
另一个电子竞技营销策略是赞助一个团队。这到底是什么意思?这意味着你要承担团队的一些费用,以换取宣传。赞助团队的公司通常会在制服上贴上他们的标志,或者团队同意在拍照时只消费他们的产品。如上图所示,红牛、彪马和Twitch都是这支球队的赞助商,因为他们的标志都在队服上。
这一策略在各种体育运动中都很受欢迎(甚至是小联盟),并被用来提高品牌知名度。有人会看到那件衬衫,马上出去买一箱红牛吗?也许不会,但你让购买产品的人对你的品牌保持新鲜的印象,而这正是大公司为此类广告支付的费用。

如果你是一家规模较小的公司,我不推荐这种方法,因为人们可能不知道你是谁。你可以在广告中简要描述你的产品或服务,这样做会更好。以这种方式做广告的公司已经家喻户晓,他们希望提醒消费者,他们最喜欢的品牌支持电子竞技。

5.创建静态电子竞技广告

静态广告是动态广告的反面。这些广告不会改变,而是永远留在游戏中,向玩家和观众展示。有几种不同的方法可以实现这一点。一种策略是虚构品牌广告。想想《辛普森一家》中的“巴斯可乐”。尽管他们称它为不同的名字,我们都知道他们在做什么,所以它符合它的目的。不过,你不必选择这么微妙的广告。一些游戏,如赛车游戏,将显示真实公司的完整广告牌。无论游戏中发生什么,这些静态广告都不会改变,并且通常不需要互联网连接。例如,像Fortnite这样的游戏,因为它们是在线玩的,所以有不断变化的动态广告。静态广告不需要连接,很可能在离线播放的故事模式中找到。为了让你的品牌进入游戏,你必须联系市场营销和公共关系部门——而且你还需要一个相当可观的预算。广告的发展不需要很长的时间,因为你不能用很长的时间来衡量广告的效果。

6.广告宣传

Advergaming是最极端的电子竞技营销策略之一。这是一款专门为推广品牌或产品而设计的游戏。你还记得几年前汉堡王为Xbox推出基于“王”的游戏吗?

Burger King advertising using eSports marketing
如果你的品牌使用advergaming,你就把你的业务放在了前面和中心。然而,这一战略有几个明显的问题。

首先,要想获得成功,游戏必须有趣。如果这场游戏失败了,没有人会玩它,你还不如把钱扔掉。

第二,你依赖的是公司的营销和推广工作。很可能,你只能找一家较小的工程公司赞助你的游戏。

第三,这将花费很多钱和时间,因为你要从头开始制作游戏。汉堡王只做过一次可能是有原因的。

电子竞技营销常见问题

电子竞技市场的目标市场是什么?目标市场是年龄在18-34岁之间的男性,主要分布在亚太国家。这些人占电子竞技观众的57%。近年来,女性电子竞技的收视率有了相当大的增长,20%-30%的观众是女性。

电子竞技广告要多少钱?

根据esports.net,动态游戏内广告是最实惠的途径,因为每1000次展示你就要付费。价格完全取决于游戏、细分市场和目标受众。

根据游戏的不同,静态广告的价格可能在25000-50000美元之间。成本如此之高,是因为它需要游戏的创造者从零开始为你的品牌实际开发一个游戏内广告。

本文《电子竞技营销推广B2C品牌》由错误博客(cuowu.com)整理或原创,感谢您的阅读。

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