抖音小店选品的核心技巧?阿里学院首页

阿里学院首页-抖音小店有访客没有成交,为什么?

产品没有选好。

只要有人问抖音小店怎么出单快,我们一定会强调抖音小店选品的重要性。

选品选的好,爆单爆的早。

很多老朋友知道,我们经常在分享抖音小店选品的技巧,但也总有一些新朋友表示不知道抖音小店怎么选品。

所以我们今天就再来说一说,抖音小店选品的核心。

抖音小店选品的核心

抖音小店选品的核心其实就一个:满足用户的需求。

不管你选什么品,定什么价,只要你的产品能满足用户的需求,就好转化。

围绕这个需求,抖音小店选品时,可以从以下几个方面着手:

1、引流款

选引流款就是利用低价来吸引用户眼球。

选引流款时,有三个原则,外观好看,有一定稀缺性,有视觉冲击力;不需要解释成本,人人都需要,家里不嫌多的;价格定到让用户无痛下单,可以直接亏本卖,快速做人气。

2、跟着趋势选:看市场趋势,大家都在买的产品是什么。抖音日活6亿的流量,不可能被几家店铺瓜分。

3、选热门周边产品:其实就是蹭热点。热门事件,新鲜话题。需要你第一时间发现,然后跟着选。例如口罩、头盔等等。

4、细分选品:一个商品一般会对应三级甚至多级类目,层级越往下,产品定位也会越精准。我们选品也会更有目的性。

5、选个性化的商品

什么是个性化的商品?

就是跟别人都不一样的,新奇特的商品,消费者一看就能被你的商品吸引。

这种商品会有一波极速的达人推广流量,但是后续会比较乏力。

但如果你前期能够用新奇特商品把抖音小店的流量撬动起来,后期再换其他商品也还是会有销量。

6、选应时类商品

这个抖音小店选品技巧,跟选热门商品的玩法有点像,都是蹭热点。

选应时类商品其实就是选季节、选节日。例如夏天的小风扇、冬天的帽子围巾等。

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这些商品需要提前布局,选一些款式独特但价格美丽的款上架,先抢占一波流量。当然,这些小技巧只是抖音小店选品的部分核心内容,能爆单的抖音小店选品还有更多的方法技巧。

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